Александра Макарова: ВТБ в Иркутске начал год с высоких показателей, теперь важно их удержать

Кредитный и пассивный портфели регионального операционного офиса ВТБ за год выросли в 2,3 раза. Подробнее об итогах I квартала 2013 года рассказывает Александра Макарова, руководитель дирекции ВТБ по Иркутской области.

– Кредитный портфель ВТБ в Иркутске на 1 апреля текущего года составил 6,667 млрд рублей, увеличившись с начала года на 27% с отметки в 5,257 млрд рублей. Добавлю, что по состоянию на 1 апреля 2012 года кредитный портфель регионального офиса банка составлял 2,878 млрд рублей. Соответственно за год этот показатель вырос в 2,3 раза. Мы связываем такой существенный прирост не только с выросшими потребностями наших партнеров в финансовых вливаниях, когда кредитные средства идут на пополнение оборотных средств, реже – на рефинансирование задолженностей в других банках. ВТБ постоянно совершенствует и оптимизирует условия обслуживания юридических лиц. Кредитная политика банка, в том числе благодаря собственным полномочиям региональных подразделений, позволяет сохранять на обслуживании постоянно кредитующихся клиентов и привлекать новых.

– Корпоративных клиентов в ВТБ разделяют на крупный и средний бизнес. Кто сейчас кредитуется чаще?

– В структуре кредитного портфеля ВТБ в Иркутске крупный бизнес занимает относительно небольшую долю в 30%. Эта цифра не совсем точно отражает наши отношения с бизнесом, так как ряд предприятий Приангарья входят в вертикально интегрированные промышленные холдинги (например, РУСАЛ) и обслуживаются в головной организации банка. Однако такие крупные региональные компании, как ОАО «Иркутскэнерго» и др. получают финансирование непосредственно в нашем офисе.

Всего за 1 квартал 2013 года ВТБ в Иркутске выдал корпоративным клиентам кредитов на общую сумму 3,064 млрд рублей, что более чем в 3 раза превышает результат за аналогичный прошлогодний период. Почти две трети кредитов по-прежнему предназначаются клиентам среднего бизнеса – с годовой выручкой от 300 млн до 10 млрд. Отмечу приятный для нас факт: по объему кредитного портфеля среднего бизнеса – 4,040 млрд рублей – региональный операционный офис в Иркутске сегодня входит в пятерку крупнейших среди всех точек продаж ВТБ в стране.

– Предприятия каких отраслей обслуживает ВТБ в Иркутске? Какими новыми клиентами прирос банк в регионе c начала 2013 года?

– Основная доля корпоративных клиентов ВТБ в Иркутске приходится на предприятия торговли (55%). Далее идут строительство и сделки с недвижимостью (12%), связь и информационные технологии (9%), лесная отрасль (6%) и другие, в том числе муниципальные органы власти. Существенных изменений в отраслевой принадлежности в течение последних лет не происходит. Однако есть тенденция: на обслуживание к нам все чаще приходят крупные торговые сети – продуктовые ретейлеры, нефтетрейдеры, а также автодилеры. Именно такими клиентами мы приросли в прошлом году. Среди тех, кто пришел в ВТБ в 2013-м, есть крупное сельхозпредприятие региона. Среди наших новых клиентов и юридические лица, которые ранее обслуживались в ТрансКредитБанке и представляют железнодорожную отрасль.

– Удается ли наращивать привлечение денежных средств?

– Портфель пассивов ВТБ в Иркутске, по данным на 1 апреля 2013 года, составил 4,870 млрд рублей, увеличившись с начала года на 93% с отметки в 2,529 млрд рублей. В сравнении с результатом на аналогичную дату прошлого года (2,092 млрд рублей) пассивный портфель регионального подразделения банка вырос в 2,3 раза. При этом средства клиентов на расчетных счетах остаются примерно на том же уровне, что год назад. Однако значительно увеличился объем привлекаемых срочных средств клиентуры.

– То есть на депозитах? Какие предприятия чаще пользуются этим банковским продуктом?

– Совершенно верно, на депозитах – прежде всего. Речь о краткосрочных депозитах и «овернайтах». Объем денежных средств, размещенных клиентами иркутского офиса ВТБ в депозитах, составил на 1 апреля текущего года 3,869 млрд рублей. За год показатели по депозитным продуктам выросли почти в 3,5 раза. В I квартале 2013 года возможностью размещения свободных денежных средств в ВТБ для получения дополнительного дохода воспользовались предприятия нефтегазодобывающей и золотодобывающей отраслей Приангарья, тем самым подтвердив тенденцию: интерес к депозитам больше проявляют компании крупного бизнеса, чем среднего.

– Какие еще результаты деятельности ВТБ в Иркутске вы бы отметили по итогам I квартала?

– ВТБ исторически является лидером на рынке банковских услуг по обслуживанию внешнеэкономической деятельности предприятий Приангарья. Объем операций ВЭД клиентов за три первых месяца 2013 года составил 2,26 млрд рубей, что в 1,3 раза больше результата за аналогичный прошлогодний период. Отмечу и такой сопутствующий валютному контролю банковский продукт, как конверсии – покупка/продажа иностранной валюты по поручениям юридических лиц. Объем безналичных конверсионных операций составил 1,444 млрд рублей, что в полтора с лишним раза больше результатов I и IV кварталов прошлого года.

– 2013 год начался для ВТБ в Иркутске с хороших показателей. Темпы роста будете наращивать? Какие прогнозы вы дали бы как руководитель регионального подразделения банка?

– Действительно, год начался с достаточно высоких результатов. Подчеркну, что им предшествовали не менее высокие показатели 2012 года – когда в сравнении с 2011 годом мы на 66% увеличили кредитный портфель РОО, в 1,5 раза – объем внешнеторговых операций, в 7 раз – гарантийных операций, более чем в 10 раз – аккредитивных. Увеличить темпы роста, думаю, будет сложно, а вот сохранить – вполне реально.

Мы планируем нарастить финансирование реального сектора экономики Приангарья, увеличивая действующие лимиты, открывая кредитные линии новым клиентам, обеспечивая высокопрофессиональное обслуживание предприятий по другим банковским продуктам. ВТБ – лидер рынка банковских услуг в России для корпоративных клиентов. И наше региональное подразделение старается максимально этому соответствовать.